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Dor 72: 512 Tratamento da dor, estimulação da medula espinal BJOМ € RN A. Segue-se que o potencial redox em condições biológicas pode diferir substancialmente do potencial de redução padrão. Esta probabilidade é Q (d (e, x) s) onde d (e, x) é a distância entre a e b na presença de x dada por [30] 2 Portanto, um limite inferior à probabilidade mínima de um erro - event no sistema é proporcional a Q (dmin, Cs), onde dmin, C 14 min d (e, x) e6140, x2C Distância dmin, C pode ser delimitada da seguinte forma [30]: dmin, C.
4 TLFeBOOK 332 Capítulo 10 Sistemas operacionais P1 Página PMT Moldura do quadro Conteúdo da moldura 0 1 P2Page2 2 3 4 5 P1Page0 6 7 P1Page3 8 9 10 P2Page0 11 P2Page3 12 P1Page1 13 14 15 P1Page2 0 5 1 comércio de sistema de platão ucrânia 2 15 3 7 4 22 P2 PMT Página Moldura 0 10 1 18 2 1 3 comércio de sistema de platão ucrânia Figura 10.
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LED recentemente abriu a chance de entrevistar um dos principais distribuidores de componentes eletrônicos russos, o Platan. O porta-voz deu uma visão abrangente sobre os desenvolvimentos de chips LED na Rússia e a perspectiva do mercado LED após as sanções econômicas impostas ao país pela Europa e os EUA durante a crise da Ucrânia no ano passado.
PLATAN é um dos maiores fornecedores de componentes eletrônicos no mercado russo, oferecendo produtos de várias marcas de renome mundial, como Rectificador Internacional, Murata, Mistubishi Electric, TE Connectivity, Epcos, Vishay, Bourns, Honeywell, Nationstar, Kingbright, Heraeus, Janitza, Panasonic, Crydom, Velleman e outros. É também um distribuidor autorizado de mais de 20 empresas honradas.
A Platan começou a vender componentes eletrônicos em 1991 e, com 20 anos de experiência no mercado russo, a empresa atualmente é um dos principais fornecedores de componentes eletrônicos na Rússia.
A empresa cresceu de um pequeno grupo de funcionários para um dos maiores fornecedores de componentes eletrônicos na Rússia, com vários escritórios de vendas em Moscou e estabelecendo uma nova filial em São Petersburgo e Kiev. A rede da agência da empresa cobre as principais cidades em toda a Rússia. Atualmente tem um total de 250 funcionários e seus clientes cobrem milhares de empresas envolvidas no processamento e produção de todos os campos, como equipamentos de comunicação, produtos eletrônicos, eletrodomésticos, eletrônicos automotivos, bem como oficinas de reparação, empresas de design e entusiastas de rádio .
Ele atribui todas essas realizações à sua equipe profissional, que oferece aos clientes serviços personalizados. Oferece uma enorme variedade de itens de estoque e fornece suporte técnico profissional. Estas são as nossas vantagens para atrair clientes.
Enquanto isso, deve-se ressaltar que nossa empresa também fornece acessórios para empresas de fabricação russas e fábricas de processamento. Todos os estoques foram planejados, incluindo uma série de processos de confirmação de especificações detalhadas para clientes que receberam produtos. O erro e o atraso em qualquer etapa provavelmente resultarão em perturbar todo o processo de produção. Com o contínuo fornecimento de acessórios, um novo departamento foi gradualmente fundado na empresa para se coordenar com empresas de fabricação, acompanhando a implementação de pedidos, processando oportunamente vários problemas na cadeia de suprimentos.
Além disso, a Platan é uma das primeiras empresas a estabelecer uma rede de vendas independente na Rússia e oferece preços favoráveis, publicidade e suporte tecnológico a distribuidores subordinados.
Agora, clientes da Novosibirsk, Ufa, Samara, Kazan, Cheboksary e outras cidades podem desfrutar dos produtos e serviços da Platan.
Olhando para trás, podemos orgulhosamente dizer que a liderança de hoje se beneficiou muito com a confiança e o apoio contínuos dos clientes. O negócio da Platan & rsquo; s manteve um bom impulso de desenvolvimento, mas não estamos contentes, então nossa equipe ainda insiste na inovação.
1. Mercado de pacotes LED russo.
O pacote de LED começou a se desenvolver rapidamente a partir da década de 1990, e Platan começou a fornecer acessórios durante os primeiros estágios de desenvolvimento, ou seja, Platan testemunhou o crescimento e a maturidade do mercado.
Gradualmente, a Platan transformou o seu principal negócio em campo LED para a venda de LEDs de cores e infravermelhos distantes, transmissores ópticos, módulos e indicadores LED produzidos por Vishay e Kingbright. Uma vez que o mercado amadureceu, LEDs brancos poderosos e baratos apareceram.
Além disso, o governo russo apoiou fortemente a aplicação de novas tecnologias de economia de energia para um uso mais racional da energia. Ao analisar as lances nacionais e os lances individuais, descobrimos que mais lâmpadas fluorescentes e outras fontes de luz estavam sendo substituídas por LEDs. Então começamos a prosseguir essa tendência, aumentando os esforços de compras e vendas das fontes de iluminação branca até o momento. Cooperamos com a Nationstar (grande empresa chinesa) por três anos. A produção de lâmpadas LED está sujeita a atos da Federação Russa no.261 promulgada em 23 de novembro de 2009.
Os fabricantes russos de iluminação doméstica mantiveram contato próximo com os proprietários da marca SMD de primeira classe ou com os agentes da marca, de modo que cada novo produto será comparado de perto com produtos similares de outras marcas.
Somente aqueles fabricantes com todas as características acima podem se desenvolver com sucesso no mercado russo.
Para avaliar ainda mais o mercado russo, dividiremos em três segmentos:
- Mercado de SMD de baixa e média potência (1W ou menos);
- Mercado SMD de alta potência;
- Mercado SMD de alta tensão.
1.1 mercado de SMD de baixa e média potência (1W ou menos).
Os seguintes SMDs são classificados no mercado de baixa e média potência: 0.2W, 0.5W, 1W e modelo 3030 (1W), 3528 (0.5W, 0.2W), 5630 (0.5W), 4014 (0.2W), 3014 (0,2 W), 2016 (0,2W novo).
De acordo com nossas estimativas, a demanda mensal de chips SMD com menos de 1W na Rússia é mais de 100 milhões de peças. O valor total do mercado é de aproximadamente US $ 80-120 milhões por ano.
O chip LED mais comum e mais demandado é 0.5W 5630, que é amplamente utilizado na iluminação comercial (por exemplo, a produção de lâmpadas tipo Armstrong, em tamanho de 600mm * 600mm), bem como iluminação residencial pública e industrial iluminação.
No ano passado, vários fabricantes anunciaram novos chips 3528 SMD aceitos pelos consumidores e concorrendo com 5630 LEDs. Embora, o desempenho dos parâmetros 3528 seja pior do que 5630 (65lm, 150mA VS 75lm, 150mA), ele tem custos menores que 5630.
Finalmente, um ponto mais importante em relação ao LED de baixa e média potência gostaria de acrescentar que não só as marcas reconhecidas globalmente possuem boas vendas de LEDs, bem como marcas asiáticas desconhecidas ou sem nome. Isto é frequentemente porque as vendas de lâmpadas dependem em grande parte dos preços baixos, em vez da marca ou qualidade. O principal fator que afeta a decisão de compra final dos clientes é lm / W / $.
1.2 Mercado russo de LED de alta potência.
Uma vez que a iluminação industrial e a iluminação pública têm requisitos de produtos finais mais elevados, para os clientes, os fatores mais importantes são a qualidade e a eficiência luminosa. Os fabricantes tiveram de se comprometer com os preços elevados, escolhendo as principais marcas mundiais, como nos EUA, no Japão, na Alemanha, bem como em alguns mercados da Coréia do Sul e Taiwan. As marcas chinesas não conseguiram entrar no mercado de reposição de economia de energia porque seus produtos são mais baixos lm / $ não são competitivos no mercado russo.
Até certo ponto, os contratos de substituição de lâmpadas tradicionais, como lâmpadas de mercúrio e lâmpadas de arco e sódio, estão sujeitos à Lei Federal Russa No. 261. De acordo com os regulamentos relevantes, as empresas que substituem as lâmpadas tradicionais por luminárias LED ganham dinheiro não com as vendas de luminárias, mas sim são pagos pelos clientes & rsquo; poupança de energia elétrica.
Como parte da incessante busca da tecnologia lm / $, muitos fabricantes mudaram de marca 3-4 vezes por ano.
Nós fornecemos soluções diferenciadas para diferentes mercados, devido a diferentes demandas. Obviamente, uma marca é incapaz de satisfazer as necessidades de todos os fabricantes de iluminação LED, de modo que a concorrência é feroz entre as marcas, incluindo Nichia, Cree, Osram, Seoul Semiconductors, Samsung e LG.
Em geral, os clientes prestam mais atenção a lm / W / $ em vez de tipo de LED ao selecionar esse tipo de produtos.
Oferecemos soluções personalizadas para cada cliente. Se o cliente selecionou marca e modelo de LED, isso pode nos permitir lucrar no curto prazo. No entanto, se reconhecermos que não é rentável para o cliente, estamos dispostos a abandonar alguns dos lucros e a escolher uma solução mais adequada para o cliente.
Basear-se em uma marca individual é claramente incapaz de atender todos os clientes & # 39; necessidade. Portanto, também trabalhamos com vários outros grandes fabricantes, como Osram, Toshiba, Foryard e Samsung ao promover produtos da série Nationstar. Além disso, agradecemos novas marcas para participar. Como a competição por clientes finais entre várias marcas é muito feroz, deve haver um preço atrativo.
Tendo despedido de 2014, somos mais sensíveis ao estabelecer metas para este ano. Como todos sabemos, o Rublo depreciou-se acentuadamente até o final de 2014, e as demandas de commodities em várias indústrias diminuíram. No entanto, ainda estamos satisfeitos com as nossas próprias realizações. Há sinais de crescimento saudável, e acreditamos fortemente em nossa própria escolha. Em comparação com outros pares da indústria, entramos no mercado LED branco muito mais cedo e consolidamos firmemente nossa posição de mercado.
Objetivos específicos para este ano:
- Melhorar as vendas para clientes de atacado existentes;
- Melhorar as vendas diretas a novos clientes;
- Aumentar as vendas aos agentes regionais;
- Desenvolver vendas pequenas e varejistas em linha;
- Ampliar os membros da equipe do departamento de iluminação.
Apesar da situação econômica pobre, ainda esperamos crescimento anual de pelo menos 25% -30% este ano. Também esperamos expandir o portfólio de produtos através da introdução de novas marcas para melhorar as características complementares dos produtos. Portanto, as exposições são importantes para nós, e estamos planejando visitar exposições em Guangzhou e Xangai. Fizemos compromissos com alguns fabricantes.
As exposições são muito eficazes, especialmente a Exposição Internacional de Iluminação de Guangzhou (GILE), onde não só encontramos parceiros, mas também desenvolveu nossa base de clientes.
Prestamos muita atenção às flutuações cambiais e analisamos o mercado doméstico como todas as outras empresas russas. Indubitavelmente, a situação econômica impactou negativamente todo o mercado e afetou distribuidores, fabricantes de iluminação e consumidores finais. Portanto, não podemos prever com precisão cem por cento as vendas. No contexto da indústria automotiva estagnada, as vendas de LED de retroiluminação de baixa potência diminuíram, e o mercado global de LEDs foi um tanto fraco nos meses anteriores deste ano, esperamos que a demanda reflita em maio e junho.
Do nosso ponto de vista, o crescimento da produção de lâmpadas e luzes de busca na Rússia este ano é causado por razões objetivas. O valor do Ruble foi reduzido para metade, o que é o fator mais importante que afeta a exportação de produtos. Existem muitos fabricantes considerando mudar a produção de lâmpadas LED para a Rússia para substituir o OEM. Isso certamente levará a um declínio nas importações totais desses produtos.
4. Perspectivas da empresa e sugestões para o comércio sino-russo de iluminação.
A China e a Rússia têm uma longa história comercial, que se desenvolveu rapidamente à medida que as relações russas se deterioram com o Ocidente. Os fabricantes russos colocam mais atenção na China nos dias de hoje. Provavelmente, mais de metade dos fabricantes russos usam componentes chineses, ou transferiram a produção para a China. We encounter more Chinese manufacturers, who can communicate fluently in Russian and understand the Russian people's psychology well, making negotiations much easier. In addition, some people from Russian speaking countries, such as Russia, Ukraine, Belarus, Kazakhstan and others work in Chinese lighting companies, which can promote our collaboration. Therefore, growing number of Chinese companies are developing in the Russian market, and setting up agencies in Russia.
We suggest to enrich website information as much as possible, such as dates, company news, product catalogs, as well as presenting clear and bright structure diagrams. Although, many large Chinese manufacturers have entered the international market, so far it is still the obstacle for them to promote products in the Russian market.
( Editorial Notes: Platan is a electronic component distributor and not a LED chip manufacturer. Edits made as of April 17, 2015.)
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